Vendas B2B: 20% estratégia e 80% táticas

B2B é uma guerra de táticas onde vence quem entender e souber lidar com a natureza verdadeira do mercado corporativo.

Na maioria dos casos que presenciei, a estratégia de mercado era correta, o que insistia em nunca dar certo era a implementação e os implementadores. Talvez em vez de profecias, precisa-se táticas inteligentes e de gente em condição de executá-las. Aí repousa a essência das vendas B2B na minha opinião: primeiro tem que acertar uma boa estratégia (fechar os primeiros 20%) e depois tem que caprichar na excelência da execução (os 80% que determinam o sucesso ou condenam ao fracasso).

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